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    揭秘整合營銷新秀“陽光智效” 策略+資源+SaaS

    放大字體  縮小字體 發布日期:2022-03-04 16:37:14    來源:中華化工網    瀏覽次數:502    評論:0
    導讀

    從電視、PC互聯網、移動互聯網到近半年來廣受關注的元宇宙,品牌營銷從宣發渠道、營銷理念、內容形態、創意主體到投放方式,始終處于加速變革之中。而對于品牌方,品牌營銷也不僅僅獨屬于市場部門,而是與渠道、運營、用戶管理乃至研發設計形成深度協同,在企業中的戰略地位愈加凸顯。除營銷服務本身外,陽光智效在陽光印網數字化采購SaaS基礎上,將營銷管理和媒介采購、營銷物料采購進行了數字化集成,在三個層面上幫助客戶企業提升數字化營銷管理水平。一是將自身積累的數據智能能力整合到SaaS產品中,整合多方營銷數據,通過AI算法完

    從電視、PC互聯網、移動互聯網到近半年來廣受關注的元宇宙,品牌營銷從宣發渠道、營銷理念、內容形態、創意主體到投放方式,始終處于加速變革之中。而對于品牌方,品牌營銷也不僅僅獨屬于市場部門,而是與渠道、運營、用戶管理乃至研發設計形成深度協同,在企業中的戰略地位愈加凸顯。與之對應,企業對于品牌策略、創意策劃、內容制作、媒介投放、活動執行、效果評估及營銷管理在內的全流程整合營銷服務需求愈發迫切。在此背景下,陽光印網基于10年在大型企業用戶端的一站式企業非核心數字化采購供應鏈、采購SaaS的基礎上,又推出了一站式數字化營銷平臺--陽光智效。

    一、背靠陽光印網建立三大核心能力

    陽光智效隸屬于陽光印網,后者是國內知名的定制品數字化采購服務平臺,通過多次迭代升級,采購品類不斷豐富涵蓋了企業非核心采購的85%的采購品類,數字化及AI技術的運用也驅動企業服務升級。陽光智效作為其在數字營銷服務領域的新探索,和陽光企采、陽光新選等業務線,共同構成陽光印網面向企業端的數字化全場景服務。依托集團資源和核心團隊,陽光智效建立了“策略+資源+SaaS”的核心能力,在整合營銷市場快速打響。

    1.策略:幫助企業建立整合營銷思維

    陽光智效核心團隊成員均來自品牌營銷一線,涵蓋營銷顧問、策劃創意、設計制作、精準投放、增長黑客等各領域人才,能夠將互聯網廣告、內容營銷、線下活動、自媒體營銷、品牌私域等主流營銷模式,與品牌特定和營銷需求進行有機結合,為客戶提供一站式數字營銷服務。據陽光智效負責人介紹,陽光智效會根據品牌面對的目標市場、發展階段和預期目標等訴求,針對性策劃營銷方案并匹配對應的投放渠道,通過新舊媒體、線上線下渠道、效果和品牌廣告之間進行有機組合,實現品牌價值的最大化。

    2.資源:全媒體渠道及分布式供應鏈能力

    在資源層面,一方面,陽光智效合作的主流營銷渠道資源達到10萬種以上,能夠將營銷創意根據用戶畫像精準投放到對應的垂直APP、視頻網站、內容社區、新媒體等渠道;另一方面,陽光智效無縫對接陽光印網的采購服務,繼承其品類覆蓋、落地下沉、履約高效的供應鏈優勢,能夠在全國300+城市、1800+縣鎮,就近解決企業營銷活動中的印刷包裝、促銷禮品、裝修布展、服裝定制等重頭需求。面向供應商,陽光智效通過將下游品牌企業分散的投放需求整合起來,解決了供應商的分散化管理難題,同時自身形成規?;h價能力;面向客戶,陽光智效能夠幫助企業實現數字營銷、資源采購一站式的專業服務,從而達成統一采購、統一管理、降本增效的目的。

    3.SaaS:提升品牌數字化營銷管理能力

    除營銷服務本身外,陽光智效在陽光印網數字化采購SaaS基礎上,將營銷管理和媒介采購、營銷物料采購進行了數字化集成,在三個層面上幫助客戶企業提升數字化營銷管理水平。一是將自身積累的數據智能能力整合到SaaS產品中,整合多方營銷數據,通過AI算法完成品牌、渠道和用戶的精準匹配,實現廣告資源精準投放、個性化分發以及效果監測、優化;二是借鑒非核心物料數字化采購服務的全流程管理,實現媒介資源、營銷物料的線上化采購管理,解決企業相關采購需求多散雜、供應商分散、對賬難等核心痛點;三是基于系統幫助企業解決內部各部門之間的營銷管理協同,提升企業內容協作、決策效率。

    二、六大場景、雙線組合構建營銷“萬花筒”

    面向品牌企業的多樣化需求,陽光智效打造了六大核心營銷場景,實現營銷服務線和營銷物料線的交叉支持及組合,從而構建了“萬花筒”式的全面營銷服務體系。

    1.品牌會展營銷,建立行業高端影響力

    陽光智效與國內多個行業的知名會議、會展建立直接合作,能夠幫助企業策劃專業的內容輸出在行業內建立影響力。在服務層面,陽光智效貫穿創意、搭建、投放、攝影、直播等會展營銷全流程,提供從活動策劃到活動管理再到媒體公關,從展覽展示到活動周邊的全過程營銷服務。

    2.下沉市場營銷,開辟品牌增量空間

    面向下沉市場,陽光智效整合了陽光印網覆蓋到1800多個縣的資源能力,推出了戶外廣告、墻體廣告等高轉化場景營銷,將用戶觸達下沉到縣、鎮、村的中小批發市場、農貿市場、食品產業帶、服裝城、建材城、小家電集群、跨境電商產業園等,幫助品牌打開用戶、合作商及渠道增長空間。

    3.構建品牌私域,從系統到運營實現落地轉化

    陽光智效私域流量營銷強力錨定微信生態,以微信為核心串聯起私域生態內各流量觸點,提供廣告運營、商城系統和全域運營等一站式服務。借助智慧運營系統,陽光智效幫助企業打破碎片化運營困局,實現流量(引流)-留量(提效)-銷量(轉化)的智慧提效。

    4.社會化整合營銷,覆蓋消費鏈路全場景

    在消費領域,基于大眾消費決策過程的AIPL模型(認知-興趣-購買-忠誠),陽光智效組合信息流廣告、內容營銷等社會化營銷資源,為品牌構建覆蓋全消費鏈路的營銷策略,通過合作大量互聯網內容社區、視頻平臺、KOL達人、博主、藍V等,結合互動創意、跨界營銷、事件營銷等助力企業全程精準觸達消費者。

    5.精準效果營銷,服務品牌精準拓客

    在品牌最關注的精準拓客方面,陽光智效基于數字化管理系統,可以對接企業CRM等系統內已有的用戶標簽數據錨定目標投放群體,通過對接主流平臺、垂直APP、社群營銷、微信廣告等各方DMP,實現精準效果營銷。在營銷內容層面,企業可選擇與陽光智效合作策劃高質量的營銷活動,也可基于陽光智效SaaS系統基于原創內容,自助創建運營活動。在效果層面,陽光智效SaaS支持可實施監測運營效果,企業可輕松完成A/B測試、效果驗證。

    6.營銷物料制作,支撐線下營銷場景

    脫胎于陽光印網傳統的印刷業務,營銷物料制作成為支撐陽光智效線下營銷服務的突出優勢。目前陽光智效可提供包括印刷包裝、美工設計、禮品定制、展覽展示、網站建設、視頻制作、營銷拍攝等在內的全套營銷物料。

    基于六大營銷場景,陽光智效將營銷服務線和營銷物料線之間實現了正向疊加,并幫助品牌企業真正實現了各營銷方式的一站式整合。秉承“陽光智能采購,極致效果營銷”的理念,陽光智效通過精準匹配強化營銷效果,通過人力優化降低企業分散管理成本,通過個性化營銷滿足定制需求,通過全鏈路服務提效提質,幫助企業實現降本增效。

    三、與集團在戰略上形成正向協同

    在陽光智效近兩年的服務案例中,我們能看到既有蒙牛、海爾等消費品牌企業,也有阿里、騰訊、字節跳動、美團等互聯網企業,還包括百勝軟件等技術企業,工業互聯網創新中心等機構。

    隨著用戶服務規模的擴大,陽光智效將與陽光印網集團業務在戰略上形成更深層次的正向協同。

    首先,陽光印網和陽光智效在客戶側能夠實現雙向互補。在前期,陽光印網可基于陽光智效的數字化營銷服務,為已有客戶提供更深層次服務,增加用戶粘性。當陽光智效達到一定品牌知名度后,又能反向為陽光印網補充新鮮客源,從而實現良性互補。

    其次,作為年交易額數十億的定制化產品采購平臺,陽光印網本身也是品牌企業開展2B精準營銷的新流量來源,尤其是在員工福利板塊,對于食品、服裝、化妝品、3C、禮品等行業企業,能夠通過陽光印網平臺同時實現品牌營銷和交易轉化。

    最后,陽光智效補齊了陽光印網在數字化采購SaaS領域一塊拼圖。在當前數字化采購市場,主要以辦公用品、MRO、員工福利、企業差旅等非核心物資和服務為主。品牌營銷作為企業經營中的重要采購項目,目前還沒有相關SaaS產品。陽光智效的數字化營銷SaaS能夠作為易采SaaS的一個業務模塊,幫助實現企業對外采購的系統化管理。

     
    (文/小編)
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